Marketing college, Marketing en linkbuilding collectief

By

BCG matrix

Het analyseren van Strategic Business Units (SBU’s) kan door middel van de BCG matrix, ontwikkeld door Boston Consulting Group. De matrix brengt twee belangrijke punten in kaart: het relatieve marktaandeel van een dienst of product en de marktgroei hiervan.

BCG matrix toepassen

SBU’s van een organisatie kennen als bedrijfsonderdeel eigen doelstellingen en een missie die binnen de visie van de organisatie wordt nagestreefd. Iedere SBU kenmerkt zichzelf door zwakten en sterkten binnen hun markt. Voor een bedrijfsanalyse worden alle SBU’s in een BCG matrix geplaatst, gebaseerd op de twee zaken die een BCG matrix in kaart brengt: het relatieve marktaandeel van een dienst of product en de marktgroei hiervan.

De BCG matrix

Het tempo waarmee SBU’s marktaandeel vergroten is een indicator om de aantrekkelijkheid binnen specifieke markten in kaart te brengen. Om het relatieve marktaandeel te bepalen worden de verschillen tussen het eigen aandeel in de markt en dat van de voornaamste concurrent berekend. Hiermee kan de positie van de SBU in de markt worden bepaald. De BCG matrix laat deze resultaten zien:
– Op de verticale as het groeitempo van de SBU ;
– De horizontale as laat het relatieve marktaandeel van de SBU zien.

Analyseren van BCG matrix

Binnen de BCG matrix worden SBU’s in vier fasen geplaatst. Dit is afhankelijke van hun ontwikkelingsfase en marktpositie. Volgens het Model van Rogers kunnen de fasen worden gekoppeld aan de productlevenscyclus. De vier fasen in de cyclus: Stars, Question marks, Cash cows en Dogs.

Stars

De producten of diensten van een SBU met een groot marktaandeel en snelle groei worden in het segment Star geplaatst. Stars kunnen resultaat zijn van succesvolle Questions marks bij een positieve groei van het marktaandeel. Stars vragen voor continue investeringen om de hoge marktpositie te behouden. Bij het afnemen van de marktgroei veranderen de Stars in Cash cows.

Question marks

Dit zijn producten of diensten met een klein marktaandeel maar met snelle groei. Question marks binnen een SBU hebben potentie, maar vergen veel investeringen om groei in het marktaandeel waar te maken. Binnen de BCG matrix kunnen fondsen vanuit de Cash Cows richting de Question marks vloeien om groei te faciliteren.

Cash cows

Cash cows zorgen voor omzet en financieren andere SBU’s. Dit zijn producten of diensten met een groot marktaandeel en trage groei. Cash cows zitten hoofdzakelijk in markten waarin verdere groeimogelijkheden ontbreken.

Dogs

Dogs zijn producten of diensten met een klein marktaandeel en trage groei. Dogs kunnen verouderde cash cows zijn of nieuwe producten of diensten die aan de start van hun productlevenscyclus zitten. Bij verouderde Cash cows wordt vaak besloten de SBU te sluiten.

 

BCG Matrix

Er zijn vele marketingmodellen zoals de BCG matrix. Lees ook over het 7s model of het vijfkrachtenmodel van Porter.

 

Dit reclame-artikel is geplaatst door (Kennisdelen.org), gegevens zijn bekend bij en geverifieerd door de beheerder van deze website.

By

Online groeien? Schakel een SEO specialist in!

SEO staat voor Search Engine Optimization wat in gewoon Nederlands betekent ‘zoekmachine optimalisatie’. In feite is SEO een verzameling van technieken die ervoor moeten zorgen dat jouw website wordt verbetert of geoptimaliseerd. Hierdoor wordt de vindbaarheid van jouw website verhoogd en wordt je vaker gevonden in zoekmachines zoals Google. Dit is belangrijk omdat meer dan 90 procent van alle Nederlanders hun zoektocht op internet start via een zoekmachine. De meest gebruikte zoekmachine in Nederland is Google. Wanneer jij dus effectief gebruik maakt van SEO technieken zul je ook meer bezoekers op jouw website genereren. Met name het gebruik van de juiste zoekwoorden en linkbuilden zijn onderdelen van SEO die jouw website beter laten scoren. Hoe vaker jou zoekwoorden worden gebruikt hoe hoger jij in de rang van een zoekmachine stijgt.

Linkbuilding is cruciaal

Wanneer jij de populariteit van jouw website wil verhogen kun je dat het beste (laten) doen door linkbuilding. Een link van jou op een andere website heet backlinks. Meer backlinks zorgen voor meer populariteit van jouw website. Hiervoor kun je het beste een SEO specialist inschakelen. Alleen al omdat linkbuilding een tijdrovend klusje is dat elke dag opnieuw weer tijd kost. Want linkbuilding doe je niet door je website in te schrijven bij startpagina’s. Je zult ook links moeten ruilen met andere websites. Een andere optie is om links te kopen of social media in te schakelen. Google, Facebook en YouTube spreken over content wanneer zij het hebben over de inhoud van hun platform. Jij zult, wanneer je hoger in de rang van Google wilt komen, moeten zorgen voor de beste content. Daarbij heb je hulp nodig van een SEO expert.

SEO uitbesteden aan een SEO specialist levert geld op

Je eigen website promoten is iets wat je beter kunt uitbesteden. Daarvoor kun je gebruik maken van een SEO specialist. Een SEO specialist doet een onderdeel van de werkzaamheden van een online marketeer ofwel iemand die allerlei technieken gebruikt om producten, diensten en bedrijven online te promoten waardoor deze sneller worden gevonden én verkocht. Een SEO specialist weet precies hoe hij jouw bedrijf via jouw website
zo zichtbaar mogelijk kan maken in de verschillende zoekmachines. Het hoofddoel van een goede SEO is ervoor zorgen dat jouw website technisch goed in elkaar steekt. Daardoor zal jouw website in jouw branche een autoriteit worden waar mensen gebruik van gaan maken. Daarnaast zorgt de SEO ervoor dat jouw website de beste content heeft van alle websites die er zijn in jouw branche. Een SEO specialist is zijn geld zeker waard!

SEO is uiterst belangrijk

Uit het voorgaande blijkt dat SEO uiterst belangrijk is. Wanneer je niet of nauwelijks zichtbaar bent in Google laat je veel potentiële klanten links liggen. Hoe hoger jouw website staat in de zoekresultaten hoe meer bezoekers jouw website weten te vinden. SEO verrichten lijkt een simpele klus. Gewoon wat zoekwoorden op je website plaatsen en je wordt vaker gevonden. Maar helaas zo werkt het niet. SEO omvat nog veel meer werkzaamheden. Zo is het wel handig als er onderzoek wordt gedaan naar de doelgroep van jouw bedrijf. En hoe verloopt het zoekgedrag. Een SEO specialist verdiept zich in de (be)zoeker van jouw website. Wanneer iemand op jouw website klikt wil een SEO specialist weten hoe deze bezoeker op jouw website reageert. Wanneer dat bekend is kan jouw website daarop worden aangepast zodat een (be)zoeker ook een klant wordt.

Met de juiste SEO specialist nooit meer onvindbaar op Google

Wanneer je net begint met jouw bedrijf of wanneer je een bedrijf start waar er al meerder van zijn dan wil je niet dat jouw bedrijf niet wordt gevonden op Google. Wanneer je SEO toepast wordt je misschien wél gevonden op Google maar sta je helemaal onderaan. Wanneer je de juiste SEO specialist inschakelt weet je zeker dat je wordt gevonden op Google!

By

Het 7s model van McKinsey

Het 7s model van McKinsey achterhaalt de sterktes en zwaktes van een onderneming. Het model combineert rationele en harde elementen met emotionele en zachte elementen. Naast het 7s model zijn er meer marketingmodellen die de internen organisatie typeren.

Wat is het 7s model van McKinsey?
Het 7S-model van McKinsey beschrijft zeven factoren om een onderneming op een effectieve manier in te delen.

Welke 7s’en komen voor in McKinsey’s 7s model?
McKinsey’s 7s model bestaat uit de volgende zeven stappen:

Significante waarden (shared values)
Strategie
Structuur
Systemen
Staf (personeel)
Stijl van het management
Sleutelvaardigheden

Uitleg van het 7s-model van McKinsey
Hieronder volgt een uitleg en voorbeelden van het 7s model.

Stap 1: Significante waarden (Shared values)
De significante waarden is de centrale overtuiging en houding waar de onderneming voor staat en in gelooft.
– Voorbeeld: wat zijn de gedeelde waarden van de organisatie en wat is de visie? Neemt de onderneming meer risico of worden risico’s vermeden? Nog belangrijker: zijn deze onderdelen bekend bij de werknemers?

Stap 2: Strategie
Stap 2 gaat over de doelstellingen van een organisatie. Welke weg bewandelt een organisatie om deze doelen te bereiken?
– Voorbeeld: is de missie overeengekomen met de organisatie en zijn de doelstellingen samenhangend? Denk aan markt-, klant- of meer productgerichte benaderingen. Hoe behaalt de organisatie hun doel(en)?

Stap 3: Structuur
De structuur gaat over hoe de organisatie is verdeeld: wie heeft welke taak? Wie is verantwoordelijk voor welke activiteiten? Wie maakt beslissingen?
– Voorbeeld: bestaat de onderneming uit personeel met weinig bevoegdheden voor de individuele werknemers? Of juist andersom?

Stap 4: Systemen
Bij deze stap moet gedacht worden aan factoren, zoals formele en informele werkwijze, procedures, voorschriften en afspraken. Om de doelen van de organisatie te behalen, moet men kijken of er een significant verschil is tussen de factoren die hierboven benoemd zijn en de daadwerkelijke uitvoering. Als hier een significant verschil is, moet de organisatie dit zien te veranderen
– Voorbeeld: hoe worden bovenstaande factoren gedocumenteerd? Is dit door middel van monitoring of maandelijkse evaluaties of gesprekken? En welke processen zijn daarvoor nodig?

Stap 5: Staf (personeel)
Deze stap van het 7s model gaat over factoren als afwezigheid, (ziekte)verzuim en het niveau van de opleiding, maar ook: hoe gemotiveerd en flexibel zijn de medewerkers?
– Voorbeeld: welke competenties en specialisaties zijn er binnen het personeel? Welke competenties/specialisaties ontbreken? Hoe zit het met diversiteit? Waar is het personeel tevreden over of niet?

Stap 6: Stijl van management
Hoe handelt het (top)management en hoe komt hen gedrag over op het personeel?
– Voorbeeld: is het management direct, coachend of leidend in hun communicatie naar hun medewerkers? Wat missen zij volgens het personeel?

Stap 7: Sleutelvaardigheden
Waar is de organisatie goed in? Waar blinken zij in uit ten opzichte van hun concurrenten?
– Voorbeeld: is de onderneming bekend door de dienstverlening, innovatieve ideeën of productievermogen? Hoe zit het met (on)ervaren medewerkers?

Dit reclame-artikel is geplaatst door (Kennisdelen.org), gegevens zijn bekend bij en geverifieerd door de beheerder van deze website.

By

Vijfkrachtenmodel van Micheal Porter

Vijfkrachtenmodel van Micheal Porter

Wat is het doel van het Vijfkrachtenmodel Porter?

Omschrijving van het doel van het Vijfkrachtenmodel van Porter binnen de marketing.
Dit model geeft inzicht in de aantrekkelijkheid (het spanningsveld) van een bedrijfstak. Als dat goed in beeld is dan kan een bedrijf ook strategische beslissingen nemen en kan de aantrekkelijkheid van een sector gemeten worden.. Ook tijdens het maken van een concurrentieanalyse kan dit model gebruikt worden. De externe analyse richt zich op zowel het macro- als mesoniveau. Het vijfkrachtenmodel wordt gebruikt om de meso omgeving in kaart te brengen.

Michael Porter is de bedenker van het model, het vijfkrachtenmodel is gebaseerd op vijf verschillende factoren: Nieuwe toetreders en de dreiging die daarvan uitgaat, de interne concurrentie op de markt, de macht van de afnemers en leveranciers en tot slot de dreiging van substituten. Om de machtsverhouding tussen deze factoren te beoordelen is een aparte analyse per onderwerp nodig..
De verschillende onderdelen van het vijfkrachtenmodel van Porter.
In dit model wordt per factor beoordeeld hoeveel macht deze hebben.

1. Dreiging van nieuwe toetreders

Als het heel gemakkelijk is om bij een sector aan te sluiten dan is de kans op grote concurrentie hoog. De dreiging van nieuwe toetreders is dan aanzienlijk. Dat kan gevolgen hebben voor de prijs en/of de marge. In de analyse van deze factor dienen ook de eventuele opstartkosten meegenomen te worden.

2. Interne concurrentie op de markt

Belangrijke vragen om de invloed van de concurrentie op de markt te meten zijn: Hoe is het marktaandeel verspreid onder de concurrenten? Is er een concurrentiestrijd gaande op de prijs en daarmee de marge? Hoeveel concurrenten zijn er? En hoe gedragen deze concurrenten zich?

Het model van Kotler is een mooie aanvulling op de analyse van deze risicofactor.

3. Macht van de afnemers.

Wat is de macht van de afnemer ten opzichte van het bedrijf? Dat is de belangrijkste vraag in de analyse van deze factor. Als een afnemer een sterke positie heeft dan kunnen zij gemakkelijk overstappen naar een concurrentie. Die positie kunnen zij verkrijgen door een sterke onderhandeling of dat ze niet gebonden zijn aan een onderneming. Een afnemer die veel afneemt, een key- account, kan een grote invloed hebben op de onderneming.

4. Macht van de leveranciers

Tijdens deze analyse wordt de macht van de leveranciers gemeten. Als een leverancier veel macht heeft dan kunnen zij ook onderhandelen over de prijzen, met het gevolg dat er weinig marge over is voor de onderneming. De uiteindelijke prijs wordt mede bepaald door de macht van de afnemer en die van de leverancier. Als er veel leveranciers zijn dan kan een bedrijf kiezen tussen het aanbod en zullen de producten waarschijnlijk goedkoper in gekocht worden.

5. Dreiging van substituten

Substituten zijn vergelijkbare en vervangende producten of diensten. Hier speelt als belangrijkste vraag: Is mijn product of dienst makkelijk te vervangen? Hierbij moet in de gaten gehouden worden dat het mogelijk is dat een dienst of product naast elkaar gebruikt kan worden.

Dit reclame-artikel is geplaatst door (Kennisdelen.org), gegevens zijn bekend bij en geverifieerd door de beheerder van deze website.