Marketing college, Marketing en linkbuilding collectief

By

Het 7s model van McKinsey

Het 7s model van McKinsey achterhaalt de sterktes en zwaktes van een onderneming. Het model combineert rationele en harde elementen met emotionele en zachte elementen. Naast het 7s model zijn er meer marketingmodellen die de internen organisatie typeren.

Wat is het 7s model van McKinsey?
Het 7S-model van McKinsey beschrijft zeven factoren om een onderneming op een effectieve manier in te delen.

Welke 7s’en komen voor in McKinsey’s 7s model?
McKinsey’s 7s model bestaat uit de volgende zeven stappen:

Significante waarden (shared values)
Strategie
Structuur
Systemen
Staf (personeel)
Stijl van het management
Sleutelvaardigheden

Uitleg van het 7s-model van McKinsey
Hieronder volgt een uitleg en voorbeelden van het 7s model.

Stap 1: Significante waarden (Shared values)
De significante waarden is de centrale overtuiging en houding waar de onderneming voor staat en in gelooft.
– Voorbeeld: wat zijn de gedeelde waarden van de organisatie en wat is de visie? Neemt de onderneming meer risico of worden risico’s vermeden? Nog belangrijker: zijn deze onderdelen bekend bij de werknemers?

Stap 2: Strategie
Stap 2 gaat over de doelstellingen van een organisatie. Welke weg bewandelt een organisatie om deze doelen te bereiken?
– Voorbeeld: is de missie overeengekomen met de organisatie en zijn de doelstellingen samenhangend? Denk aan markt-, klant- of meer productgerichte benaderingen. Hoe behaalt de organisatie hun doel(en)?

Stap 3: Structuur
De structuur gaat over hoe de organisatie is verdeeld: wie heeft welke taak? Wie is verantwoordelijk voor welke activiteiten? Wie maakt beslissingen?
– Voorbeeld: bestaat de onderneming uit personeel met weinig bevoegdheden voor de individuele werknemers? Of juist andersom?

Stap 4: Systemen
Bij deze stap moet gedacht worden aan factoren, zoals formele en informele werkwijze, procedures, voorschriften en afspraken. Om de doelen van de organisatie te behalen, moet men kijken of er een significant verschil is tussen de factoren die hierboven benoemd zijn en de daadwerkelijke uitvoering. Als hier een significant verschil is, moet de organisatie dit zien te veranderen
– Voorbeeld: hoe worden bovenstaande factoren gedocumenteerd? Is dit door middel van monitoring of maandelijkse evaluaties of gesprekken? En welke processen zijn daarvoor nodig?

Stap 5: Staf (personeel)
Deze stap van het 7s model gaat over factoren als afwezigheid, (ziekte)verzuim en het niveau van de opleiding, maar ook: hoe gemotiveerd en flexibel zijn de medewerkers?
– Voorbeeld: welke competenties en specialisaties zijn er binnen het personeel? Welke competenties/specialisaties ontbreken? Hoe zit het met diversiteit? Waar is het personeel tevreden over of niet?

Stap 6: Stijl van management
Hoe handelt het (top)management en hoe komt hen gedrag over op het personeel?
– Voorbeeld: is het management direct, coachend of leidend in hun communicatie naar hun medewerkers? Wat missen zij volgens het personeel?

Stap 7: Sleutelvaardigheden
Waar is de organisatie goed in? Waar blinken zij in uit ten opzichte van hun concurrenten?
– Voorbeeld: is de onderneming bekend door de dienstverlening, innovatieve ideeën of productievermogen? Hoe zit het met (on)ervaren medewerkers?

Dit reclame-artikel is geplaatst door (Kennisdelen.org), gegevens zijn bekend bij en geverifieerd door de beheerder van deze website.

By

Vijfkrachtenmodel van Micheal Porter

Vijfkrachtenmodel van Micheal Porter

Wat is het doel van het Vijfkrachtenmodel Porter?

Omschrijving van het doel van het Vijfkrachtenmodel van Porter binnen de marketing.
Dit model geeft inzicht in de aantrekkelijkheid (het spanningsveld) van een bedrijfstak. Als dat goed in beeld is dan kan een bedrijf ook strategische beslissingen nemen en kan de aantrekkelijkheid van een sector gemeten worden.. Ook tijdens het maken van een concurrentieanalyse kan dit model gebruikt worden. De externe analyse richt zich op zowel het macro- als mesoniveau. Het vijfkrachtenmodel wordt gebruikt om de meso omgeving in kaart te brengen.

Michael Porter is de bedenker van het model, het vijfkrachtenmodel is gebaseerd op vijf verschillende factoren: Nieuwe toetreders en de dreiging die daarvan uitgaat, de interne concurrentie op de markt, de macht van de afnemers en leveranciers en tot slot de dreiging van substituten. Om de machtsverhouding tussen deze factoren te beoordelen is een aparte analyse per onderwerp nodig..
De verschillende onderdelen van het vijfkrachtenmodel van Porter.
In dit model wordt per factor beoordeeld hoeveel macht deze hebben.

1. Dreiging van nieuwe toetreders

Als het heel gemakkelijk is om bij een sector aan te sluiten dan is de kans op grote concurrentie hoog. De dreiging van nieuwe toetreders is dan aanzienlijk. Dat kan gevolgen hebben voor de prijs en/of de marge. In de analyse van deze factor dienen ook de eventuele opstartkosten meegenomen te worden.

2. Interne concurrentie op de markt

Belangrijke vragen om de invloed van de concurrentie op de markt te meten zijn: Hoe is het marktaandeel verspreid onder de concurrenten? Is er een concurrentiestrijd gaande op de prijs en daarmee de marge? Hoeveel concurrenten zijn er? En hoe gedragen deze concurrenten zich?

Het model van Kotler is een mooie aanvulling op de analyse van deze risicofactor.

3. Macht van de afnemers.

Wat is de macht van de afnemer ten opzichte van het bedrijf? Dat is de belangrijkste vraag in de analyse van deze factor. Als een afnemer een sterke positie heeft dan kunnen zij gemakkelijk overstappen naar een concurrentie. Die positie kunnen zij verkrijgen door een sterke onderhandeling of dat ze niet gebonden zijn aan een onderneming. Een afnemer die veel afneemt, een key- account, kan een grote invloed hebben op de onderneming.

4. Macht van de leveranciers

Tijdens deze analyse wordt de macht van de leveranciers gemeten. Als een leverancier veel macht heeft dan kunnen zij ook onderhandelen over de prijzen, met het gevolg dat er weinig marge over is voor de onderneming. De uiteindelijke prijs wordt mede bepaald door de macht van de afnemer en die van de leverancier. Als er veel leveranciers zijn dan kan een bedrijf kiezen tussen het aanbod en zullen de producten waarschijnlijk goedkoper in gekocht worden.

5. Dreiging van substituten

Substituten zijn vergelijkbare en vervangende producten of diensten. Hier speelt als belangrijkste vraag: Is mijn product of dienst makkelijk te vervangen? Hierbij moet in de gaten gehouden worden dat het mogelijk is dat een dienst of product naast elkaar gebruikt kan worden.

Dit reclame-artikel is geplaatst door (Kennisdelen.org), gegevens zijn bekend bij en geverifieerd door de beheerder van deze website.